В этой статье я поделюсь с вами как начать свой  успешный консалтинговый бизнес или вывести свой существующий на новый уровень дохода

На моих консультациях  разработаны множество программ, и все они сосредоточены на том, чтобы привлечь  больше потенциальных клиентов и увеличить доход.

Некоторые консультанты уже зарабатывают $10 тыс, $20тыс, даже $ 50тыс в месяц. Другие консультанты только начали свои первые шаги в сфере консалтингово бизнеса. Они были менеджеры и руководители в корпоративном мире. На сегодняшний день они новенькие в консалтинговом бизнесе, но уже готовы к переходу, чтобы стать консультантами и наслаждаться большей свободой и контролировать свою жизнь.

Ниже приведенный список вопросов это лишь некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо проработать, чтобы начать и развивать свой успешный консалтинговый бизнес. 

Меня много раз спрашивали:

«Что мне нужно сделать, чтобы успешно начать консалтинговый бизнес?» 

Хотя этот список не является исчерпывающим, но он включает многие ключевые вопросы и идеи, с которыми Вы столкнетесь или будете хотеть внедрить, 

Рассмотрите подробно каждый из этих вопросов и внедрите в свой консалтинговый бизнес.

Определить Вашего Идеального Клиента

1. Кто ваши идеальные клиенты?

2. Кому Вы предлагаете свои услуги?

3. Какой ваш маркет сегмент?

4. Чем больше вы знаете о ваших идеальных клиентов, тем лучше.

5. В какой индустрии они находятся?

6.Какое положение они занимают?

7. Проживают ли они в  определенной географической области?

8. С какой проблемой, они сталкиваются?

9. Каковы их цели?

10. Без этой информации вы не будете знать, кто служить, как лучше служить им, и особенно, как на рынок для них эффективно.

Четко Покажите Свою Ценность

11. Как вы будете добавлять ценность для ваших идеальных клиентов?

12. Какой результат вы будете гарантировать для них?

13. Почему они должны нанять вас?

14. Почему вы лучший человек, чтобы помочь им?

15. Как вы сравниваете себя  с конкурентами?

16. Если они не наняли вас, что это будет означать для их бизнеса / жизни?

Как Вы Подадите Ваш Продукт На Рынок

17. Процесс внедрения решения клиенту?

18. Будете ли Вы проводить оффлайн консультации?

19. Будете ли вы проводить онлайн консультации

20. Какие действия Вы предпримите для внедрения результата ?

21. Что ожидает от Вас клиент ?

22. Как будет происходить весь процесс работы?

23. Какой результат получат Ваши клиенты?

24. В течении которого времени Вы сможете довести до результата клиента?

Упаковка Вашего Предложения

25. Как выглядит Ваше предложение?

26. Как Вы будете представлять его?

27. Сколько стоит Ваше предложение?

28. Полезность, которую Вы будете предоставлять, оправдывает ли гонорар?

29. Является ли цена на  Ваше предложение слишком высокой или слишком низкой?

30. В стоимость Вашего предложения уже входит цена на маркетинг компании и позиционирования на рынке?

31. Представляете ли Вы варианты выбора цен на различные пакеты, для ваших клиентов?

32. Как вы будете реагировать на вопросы о рисках,  которые будут спрашивать Ваши клиенты и с которыми вы возможно  столкнетесь?

33. Вы готовы к возможным возражениям?

34. Можете ли вы иметь дело с теми возражениями, прежде чем они возникают?

Найти Своего Идеального Клиенты

35. Какими методами Вы пользуетесь для нахождения своих идеальных клиентов?

36. Будете ли вы встретиться с ними лично?

37. Опираясь ли Вы на рефералов?

38. Будете ли вы использовать рекламу?

39. Какие конференции, семинары, вебинары посещают Ваши клиенты ?

40. Являются ли они членами каких-либо специальных групп?

41. Читают ли они определенные публикации?

42. Существуют ли популярные блоги или веб-сайты, которым они доверяют?

43. Можете ли Вы найти своих потенциальных клиентов не вкладывая больших денег в рекламу ?

44. Благодаря чему Вы сможете увеличить свою стоимость?

Задать Правильные Вопросы

45. Как Вы будете знать,  сможете  ли Вы помочь клиенту или нет?

46. Как Вы будете знать, являются они Вашими идеальными клиентами или нет?

47. Как вы сможете быстро, понять  с кум Вы сможете работать продуктивно и достигните быстрый результат?

48. Насколько хорошо  Вы  знаете и понимаете их рынок?

49. Насколько хорошо Вы сможете определить их бизнес-модель, цель?

50.Как хорошо Вы знаете  самые большие проблемы с которыми сталкиваются Ваши клиенты ?

51. Сколько денег стоит эта проблема  для Ваших клиентов?

52. Когда проблема будет решена, какой плюс Ваши клиенты получат?

53. Как Вы можете доказать,что Ваши действия  приведут к результату?

Составить  коммерческое предложение

54. Является ли Ваше предложение основано на том, что вы хотите предложить, или на том, что ваши клиенты хотят купить?

55.Составили ли Вы ваше предложение, так что оно  говорит о проблемах  клиентов и о их целях?

56. Разъясняете ли  Вы ценность Вашего предложения которое будете предоставлять?

57. Будет ли Ваш клиент получать отчеты его инвестиций?

58. Как Вы будете демонстрировать рентабельность инвестиций?

59. Будете ли Вы предлагать  дополнительные Ваши  услуги и продукты  или сосредоточитесь на ключевых вопросах вашего клиента?

Получить Подписанный Контракт

60. Ваш клиент выразил желание двигаться вперед?

61. Вы уже продали свое предложение, или вы рассчитываете только сделать это?

62. Четко ли Вы обозначили проблему и как Вы будете помогать ее решить?

63.Вы сказали какой результат получит Ваш клиент в конечном итоге?

64. Знают ли клиенты, что Вы будете предоставлять и что вы ожидаете от них делать?

65. Показали ли Вы пример  отчета, который ваш клиент будет получать?

66. Можете ли вы дать гарантию на Ваше предложение?

67. Назначена ли у Вас дата и время, чтобы обсудить результат проделанной работы с вашим клиентом?

Делать Работу

68. Будете ли вы следить за сроками выполнения работы ?

69. Будете ли вы давать знать вашему клиенту  о всех обновлений которые вы делаете на регулярной основе?

70. Есть ли у вас все необходимое от вашего клиента, чтобы эффективно выполнять работу?

71. Как вы будете гарантировать, что вы работаете над проектом и все под контролем ?

72. Что вы будете делать, если проект выпадает из под Вашего контроля?

73. Есть ли у Вас четко оформленные задачи?

74. Знаете ли вы, что именно Вам нужно сделать для  достижения результата?

75. Будете ли вы делать всю работу сами, или вы будете приглашать других экспертов?

Добавить Больше Значимости

76. Всегда ли вы  ищите дополнительные пути, которые могут добавить больше ценности в ваше предложение?

77. Можете ли вы предоставить какие-либо другие продукты или услуги, чтобы помочь своему клиенту?

78. Может ли это стать дополнительной частью текущего проекта?

79.  Будет ли   этот проект с возможным продолжением?

80. Какое более выгодное предложение Вы можете предоставить своему клиенту, которого он даже и не ожидал от Вас.

Получаем рефералов

81. Есть ли у вас активное план для привлечения партнеров?

82. Вы предлагаете свои услуги уже существующим клиентам?

83. Как  вы работаете с прошлыми клиентами?

84. Как вы работаете с вашим кругом общений: с друзьями, с членами семьи?

85. Вы получаете обратную связь от вашего клиента?

86. Вы создаете крепкие отношения с вашим клиентом?

87. Может ли Ваш клиент порекомендовать ваши услуги своим знакомым?

88. Являются ли  они участниками одной из групп о которой вы должны знать ?

89. Есть ли у них другие представительства или отделы, где нужна ваша помощь?

Масштабирование Своей Компании

90. Будете ли вы расширять свой бизнес, привлекая  больше клиентов?

91. Что вы будете делать, чтобы брать в обслуживание  больше клиентов?

92. Будете ли вы увеличить свою цену на услуги?

93. Процесс увеличения своей цены за услуги?

94. Останетесь ли вы один работать в своей компании  или наймете помощников?

95. Можете ли вы расширить свои предложения продуктов и услуг?

96. Можете ли вы помочь дополнительные отраслей и секторов?

97. Можете ли вы расширить свои предложения для других регионов или стран?

98. Можете ли вы сотрудничать с другими фирмами или специалистами?

99. У вас есть стратегический план, чтобы получить больше клиентов в развитии своего бизнеса?

100. Готовы ли вы для развития своего бизнеса и увеличения  дохода?

Это лишь некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо проработать, когда вы организовываете и развиваете свой  успешный консалтинговый бизнес.

Если вы желаете построить успешный консалтинговый бизнес  или вывести свой консалтинговый бизнес на следующий уровень дохода,  на регулярной основе привлекать своих идеальные клиенты,  заполните форму ниже и получите от меня первую бесплатную консультацию.

Успешного Вам Бизнеса!