Как Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

Главная страница » Блог » Как Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

Как Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

Как Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook? Этот вопрос мучает миллионы владельцев бизнеса и маркетологов по всему миру. Возможно ли, создать идеальную воронку продаж в Facebook и чего это будет стоить?

За последние пару лет Facebook сделал серьезный шаг на пути улучшения объявлений, платформа становится умнее, быстрее и более эффективной в поиске пользователей, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим брендом, продуктом или услугой. Не удивительно, что недавние исследования платформы электронной коммерции ReadyCloud показывают, что 60% от 370 миллиардов долларов в глобальных онлайн продажах, были приведены прямиком из Facebook.

Этот серьезный показатель в технологиях рекламы показывает, что Facebook перестает быть ресурсом осведомленности пользователей – таким, как традиционные платформы: ТВ, печать или радио – и становится каналом, который чрезвычайно эффективен в поставках прямых продаж. Это также означает, что в соответствии с успешностью на Facebook, более важно думать, каким образом достичь пользователя на каждом этапе их выбора покупки.

Создайте  воронку продаж в Facebook, это еще простая и эффективная техника, которую вы можете использовать для связи с потенциальными покупателями и возвращения большего числа инвестиций.

Что Такое Воронка Продаж?

Концепция воронки продаж, скорее всего для вас не нова. В действительности, ее идея была на слуху в течении десятилетий. Основная идея в том, чтобы поместить пользователей на ключевые этапы, которые отражают шаги их пути к покупке товара.

Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

Когда дело доходит до воронки продаж, многие рекламодатели концентрируют свое внимание только на нижнем уровне. В то время, как Продажи это объективная цель любой воронки, концентрация только на нижнем уровне, означает, что вы упускаете из виду целую серию шагов, которые делает покупатель на пути к конвертации (покупке). Мысли о Facebook в контексте воронки продаж, помогут вам серьезно увеличить вашу конвертацию и дадут актуальные данные про вашего идеального покупателя.

Давайте взглянем, как лучше всего обслужить покупателя на каждом этапе его путешествия.

Как Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook?

Шаг 1: Рекламируйте Нижнему Слою

Это может звучать парадоксально, но одно из лучших мест для начала строительства своей воронки продаж, это снизу вверх, таргетируя людей, которые по вашему предположению, вероятнее всего что-то купят. Для Facebook это значит, что нужно рекламировать прошлым покупателям, фоловерам, е-мейл подписчикам, клиентским спискам, людям, увлеченным вашим контентом, пользователям приложений и посетителям сайта – все перечисленные легко могут быть представлены в качестве Похожей Аудитории на платформе Facebook.

Таргетинг объявлениями этих пользователей это отличный способ сгенерировать некоторые ранние продажи и что более важно, данные по вашей аудитории, которые сгенерируются после запуска вашей рекламной кампании.

Шаг 2: Создайте Новую Вершину Воронки

Следующим шагом будет пристальный взгляд на данные, которые вы собрали на первом шаге и поиск общих черт, и паттернов поведения вашей аудитории – таких, как возраст, пол и используемые устройства. Далее вы используете эти данные, для создания новых таргетинговых аудиторий, которые будут добавлены на вершину вашей воронки продаж.

4 Способа Создать Похожие Аудитории в Facebook для Лазерного Таргетинга.

Как Создать Идеальные «Похожие Аудитории» в Facebook

Один из способов сделать это, создать «Похожие Аудитории Facebook», которые олицетворяют схожие черты ваших покупателей. К примеру, вы можете создать похожую аудиторию, основываясь на своем е-мейл списке покупателей. Так же, вы можете создать еще «Сохраненную Аудиторию», основываясь на демографических данных своих клиентов. К примеру, если вы заметили, что большинство ваших покупателей это женщины 25-34 лет, которые проживают в Нью-Йорке, вы можете создать новую «Сохраненную Аудиторию», чтобы таргетировать конкретную демографию/географию. Это также облегчает нагрузку при создании новых кампаний с проверенными сегментами аудитории.

Шаг 3: Превратите Осведомленность в Намерение

Как только вы создали свою Таргетинговую Аудиторию во втором шаге, вы захотите провести их ниже по воронке продаж в Facebook, от осведомленности до намерения.

Для этого потребуется создать объявления, которые предоставят реальную выгоду и ценность потенциальным покупателям. Объявления, которые пойдут дальше топового уровня Осведомленностью Брендом и вдохновят аудиторию сделать следующий шаг. Это можно сделать с помощью предложения уникального товара или промо, которое соблазнит пользователей совершить действие. Идея в том, чтобы помочь отсеяться пользователям, которые не заинтересованы, и сконцентрироваться на тех потенциальных покупателях, которые захотят пройти дальше по воронке.

Шаг 4: Ремаркетируйте Заинтересованных Пользователей

Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

Следующих шаг состоит в том, чтобы провести пользователей от фазы интереса к фазе определения и решения в конце воронки продаж. Это значит, что нужно ремаркетировать людей из третьего шага, которые посетили определенную страницу и совершили конкретное действие на вашем сайте. Это пользователи, у которых вы заметили заинтересованность в вашем продукте или услуге, но которые еще не сделали свой выбор.

Чтобы максимизировать эффективность этого этапа, ваши объявления в 4 шаге должны разительно отличаться от объявлений в третьем шаге и в идеале должны добавлять дополнительные детали и еще больше отвечать на вопрос, какую выгоду пользователь получит от вашего продукта или услуги. Одна эффективная техника на этом этапе, это направить пользователей на конкретный лендинг, который не только предоставляет больше информации по вашему продукту, но также собирает этих пользователей в следующие ремаркетинговые объявления Facebook.

Шаг 5: Укрепите Доверие и Закройте Сделку

Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

Заключительный этап полностью состоит из направления пользователей последнюю фазу воронки продаж, фазу приобретения. Это потребует ретаргетинговой аудитории из пользователей, которую вы создали ранее. На этом этапе оказываются люди, которые увидели и кликнули на два разных объявления, но которые еще сомневаются в своем выборе. Они совершенно точно заинтересованы, но что-то их удерживает. Этот шаг должен помочь пользователям преодолеть свои колебания и сделать финальные шаги вперед, совершив покупку.

Очень хороший способ укрепить доверие со своей аудиторией, с помощью рекомендаций и отзывов существующих клиентов. На этом этапе вы также можете создать дополнительный стимул, добавив скидку или специальное предложение, чтобы помочь пользователю решиться закрыть сделку. В конечном счете, этот этап отвечает за обеспечение минимально возможного кол-ва барьеров перед пользователем, которые могут помешать ему, совершить заключительные шаги к конвертации.

Заключение

Facebook становиться самой популярной платформой электронной коммерции в мире, рекламодатели очень быстро понимают его потенциал для прямых продаж. Пока создание эффективной воронки продаж в Facebook может быть достаточно трудным испытанием, когда оно будет пройдено должным образом, воронка станет мощным инструментом в генерации возврата реальных инвестиций и рекламных долларов с немалой выгодой.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ею с друзьями, возможно, им будет интересно узнать про то, Как Создать Идеальную Воронку Продаж в Facebook

А если вы хотите узнать, как с помощью Воронки Продаж в Facebook еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые популярные тенденции в этой сфере.

А вы использовали Воронку Продаж в Facebook? Какие ваши впечатления? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!

2018-11-17T20:22:31+00:00