Все, Что Нужно Знать Про Правила Торгов Facebook Объявлений в 2017

Главная страница » Блог » Все, Что Нужно Знать Про Правила Торгов Facebook Объявлений в 2017

Все, Что Нужно Знать Про Правила Торгов Facebook Объявлений в 2017

Правила торгов Facebook Объявлений очень сильно влияют на результаты вашей рекламной кампании.

Если вы хотите обогнать своих оппонентов в гонке Facebook объявлений, недостаточно освоить сияющий дизайн с мощным копирайтингом.

Вам также нужно знать, как таргетировать правильную целевую аудиторию Facebook и как оптимизировать затраты на объявления (торги).

Какой смысл филигранно выбирать аудиторию, если вы потом все испортите неправильным проведением торгов? В итоге, вы или переплатите за свою рекламную кампанию или доберетесь до малой части потенциальных клиентов, а могли до гораздо большей.

Эта статья включает в себя всю необходимую информацию про Правила Торгов Facebook Объявлений. Я актуализировала эти данные на сегодняшний день и сделала для вас выводы, чтобы вы могли достичь максимальных результатов.

Если вы неправильно выставили цены своих объявлений, то могут случиться две вещи:

  • Вы заплатите слишком много за результаты своих объявлений.
  • Ваши объявления не будут доставлены из-за низкой цены.

Итак, каким образом вы можете выбрать правильную ценовую стратегию Facebook? В этой статье вы узнаете все необходимое.

Торги? Это Что, Аукцион?

Правила Торгов Facebook Объявлений

Именно! Это первое, что вам необходимо усвоить, чтобы мастерски управлять торгами Facebook объявлений. Как только вы создаете новую рекламную кампанию, вы присоединяетесь к огромному, всемирному аукциону.

Вы будете соревноваться с десятками тысяч других рекламодателей, пытаясь купить то, что продает Facebook: недвижимость (место) в новостной ленте, посланиях, сообществах и мобильных приложениях для показа своих объявлений пользователям.

Пока Facebook будет пытаться удовлетворить каждого рекламодателя, даже с 1.79 миллиардной аудиторией ежемесячно, место под рекламные объявления ограничено. Иногда, Facebook не может удовлетворить все запросы. Когда это происходит, самые высокие ставки получают больше всего показов.

В любом случае, существуют три фактора, которые способствуют доставке вашего объявления:  ваша ставка, релевантность и «ожидаемый уровень отклика» (мы разберем это в данной статье, но позже). Поэтому, самая высокая ставка НЕ ВСЕГДА побеждает.

Величина вашей ставки за клик – 1000 показов или конверсия – это не то, за что вы на самом деле собираетесь платить. Это просто максимальная величина, которую вы готовы заплатить за победу на торгах. Facebook (и Google AdWords) всегда будет стараться сделать так, чтобы вы заплатили, как можно меньше, чтобы выиграть торги и показать ваше объявление.

Вот вам пример. Предположим, что Facebook имеет 3 свободных рекламных места и 4 рекламодателя. Реальная система намного сложнее представленной.

Это супер упрощенный пример:

  • Рекламодатель А сделал ставку в $0,3
  • Рекламодатель Б сделал ставку в $0,5
  • Рекламодатель С сделал ставку в $0,5
  • Рекламодатель Д сделал ставку в $10

В этом примере, рекламодатель А, скорее всего будет отброшен и получит ноль показов. Рекламодатель Б и С получат большое количество показов в диапазоне цен между $0,31 и $0,5. Рекламодатель Д, вероятно получит больше показов за цену чуть больше, чем у Б и С. От $0.35 до $0.6. Ни за что он не заплатит $10!

Здесь есть два важных момента:

  • Если вы поставите слишком низкую ставку, ваша рекламная кампания может не получить достаточного освещения (показов) и вы не достигнете своей цели. Помните, вы всегда получаете то, за что платите.
  • Не бойтесь делать высокие ставки. В конечном итоге вы заплатите минимально возможную цену, достаточную для показа вашей рекламы.

Стратегии и Правила Торгов Facebook Объявлений

Буквально несколько лет назад, жизнь рекламодателя была простой и понятной. В своих объявлениях вы просто устанавливали цену за Клики и Показы. Но благодаря чрезвычайно быстрой эволюции рекламной платформы Facebook, рекламодатели теперь должны иметь дело со стратегиями торгов: CPC, CPM, Конверсия, Ежедневный Охват Уникальных Пользователей, Вовлеченность Публикаций и т.д.

Не уверены, что понимаете смысл всех этих слов? Давайте рассмотрим каждое из них, их смысл, а также как и когда вам стоит их использовать.

CPM Ставка

Правила Торгов Facebook Объявлений

С помощью CPM (Цена За 1000 Показов) ставки величина вашей ставки это максимум, который вы хотите заплатить за доставку 1000 показов вашей рекламы членам вашей целевой аудитории. CPM это самая непредсказуемая стратегия, и вы захотите не пользоваться ей, если потратите весь бюджет и не получите достаточного результата.

Крупные бренды очень охотно пользуются этой стратегией так, как это самый простой способ получить огромное кол-во показов. Если вы не преследуете конкретные цели, а просто хотите повысить узнаваемость своего бренда через показ его широкой аудитории Facebook, CPM может быть отличным решением.

CPC Ставка

Правила Торгов Facebook Объявлений

Как наиболее используемая стратегия торгов на Facebook, CPC (Цена За Клик) позволяет вам платить не за показы, а за клики. Это значит, что вы платите только за клик пользователя по вашему объявлению. Звучит неплохо, верно? Ваш баннер может быть показан 1 миллиард раз, без единого цента ваших затрат, пока на него не кликнут.

В 2015 Facebook изменил CPC метод торгов, согласно которому вы не будете платить за любой (ненужный) клик по вашему объявлению (например, лайк, коммент, клик на сайт, «продолжить читать» и т.д.).

Сейчас, CPC имеет такой смысл для Facebook, «клики по ссылке» – то есть клики, связанные с определенной рекламной задачей:

  • Посетить другой сайт
  • Призыв к действию посетить другой сайт (т.е. «Купите Сейчас»)
  • Установить приложение
  • Кликнуть Facebook канву приложения
  • Просмотреть видео или другой сайт

Когда делаете CPC ставку, держите в голове одну вещь: Facebook, конечно же, хочет максимизировать прибыль. Если ваше объявление имеет низкую релевантность и никто не кликает по нему, Facebook вскоре остановит его показ. В любом случае, для них более выгодно, иметь $0.1 объявление, которое кликнут 1000 раз, чем $5 объявление, которое кликнут  всего 5 раз.

Вот ключ к эффективной CPC стратегии: чем выше ваш CTR, тем ниже ваш CPC. В конце концов, высокий CTR даст Facebook высокий доход.

Ставка На Конверсию

Правила Торгов Facebook Объявлений

Когда вы ставите на конверсию, Facebook сделает все возможное, чтобы доставить ваше объявление членам целевой аудитории, которые лучше всего конвертируются – чтобы выполнить цели вашего объявления.

Тип конверсии зависит от целей вашей рекламной кампании. Если вы выберете целью кампании Лайки Страницы, ставка на Лайки Страницы это фактически ставка на конверсию. Когда целью вашей кампании является получение лидов, конверсия будет генерировать больше лидов, и т.д.

Ставка на конверсию с большей вероятностью принесет вам отличный результат рекламной кампании, т.к. Facebook будет доставлять ваше объявление людям, которые больше всего заинтересованы в вашем предложении.

Если вы делаете ставку на конверсию и указываете цену вручную, вы можете сказать Facebook, как много вы планируете потратить на конверсию (т.е. Лайки Страницы или установку приложения). Когда торги по конверсии проходят на внешнем сайте, убедитесь, что на этом сайте установлен Facebook Pixel. В противном случае Facebook не сможет собирать данные и оптимизировать доставку (показ) вашего объявления.

Эксперимент По Торгам Facebook Объявлений…

Один ресурс провел интересный эксперимент и я хотела бы поделиться его результатами с вами. AdEspresso создал 4 идентичные рекламные кампании по получению лайков на свою Facebook страницу.

Каждая кампания имела схожий бюджет, дизайн объявлений и таргетинговые параметры. Отличие было в торговой стратегии, использовались: CPM, CPC, oCPM, CPA (напомню, что в 2017 году параметры торгов изменились, чему и посвящена данная статья).

Давайте взглянем, какие результаты получил ресурс AdEspresso.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Конечно, это небольшой эксперимент с маленьким бюджетом, но он отражает то, что переживают миллионные компании. Вот, что они выяснили:

  • CPC кампания сгенерировала больше всего кликов. Тем не менее, только 20% кликнувших поставили лайк нашей странице.
  • CPM кампания сгенерировала огромное кол-во показов: 316.100! Но обратная связь была довольно слабой, всего 2 лайка.
  • oCPM кампания, как мы и предполагали, была хороша в доставке нашего объявления только заинтересованным людям: имея 8.000 показов, она установила рекорд и собрала 53 лайка, с самой низкой ценой за лайк $0.982. Думаем, что это были слишком дорогие показы, с большим общим ROI.
  • CPA кампания, в целом, очень хорошо себя показала и отстала от oCPM на несущественные $0.073 в отношении цены за лайк. Тем не менее, это потребовало в 2 раза больше показов oCPM кампании, чтобы достичь такого результата.

Обновление Февраля 2017: Максимальная и Средняя Ставки

Facebook никогда не спит, и я наблюдаю, как изменяется рекламная платформа месяц за месяцем.

Вот самое большое изменение в тактике торгов Facebook объявлений: когда вы оптимизируете свое объявление для конверсии и указываете ручной метод установки цены, вы можете выбрать между максимальной и средней ставкой.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Как только вы выберете «Среднюю» ставку, вы сообщите Facebook, сколько для вас стоит средняя сумма конверсии.  Facebook сделает все возможное, чтобы доставлять большинство ваших объявлений, находясь в рамках средней ставки и вашего бюджета.

Во время установки средней ставки, Facebook будет пользоваться методом, который называют «шагающий». Он позволяет уклоняться от использования всего бюджета вначале дня и получить шанс снизить стоимость конверсии во второй половине дня.

С этим алгоритмом, Facebook предоставит вам конверсию, которая на порядок ниже вашей средней ставки, но также доставит немного больше дорогой конверсии. В результате, вы получите больше конверсии согласно вашему выбору, по средней стоимости.

На примере ниже, представьте, что ваш бюджет составляет $50 и средняя ставка $10. По этому сценарию вы потратите $48 вашего бюджета за 6 результатов, в среднем по $8 каждый.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Когда использовать максимальную ставку: если ваша цель получить максимум прибыли и получить лиды по низкой цене, выбирайте максимальную ставку.

Когда использовать среднюю ставку:  если ваша цель максимизировать доставку своего объявления и получить столько конверсии, сколько это возможно (даже если ее цена немного выше), выбирайте среднюю ставку.

Где Увидеть и Выбрать Ваши Параметры Ставок

Чтобы увидеть ваши параметры ставок, перейдите в раздел «Бюджет и График». Его можно найти при создании рекламной кампании Facebook. Вы увидите кнопку «показать дополнительные параметры», под которой можно настроить дополнительные параметры ставок.

Правила Торгов Facebook Объявлений

В разделе Дополнительных Опций у вас будет возможность выбрать, каким образом и для чего оптимизировать доставку вашего объявления, установить ставку вручную (если вы решили их использовать), и решить, что вы будете платить за ваши результаты.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Итак, мы уже разобрали основы торгов, теперь ближе взглянем на некоторые параметры ставок Facebook объявлений.

Выбирая Вашу Оптимизацию

Ранее, когда вы оптимизировали доставку своих объявлений под Клики, вы, как правило, платили за CPC. Если вы оптимизировали под Конверсию, то платили за CPA.

Сейчас же, когда вы выбираете метод оптимизации доставки своих объявлений, вы выбираете какие группы людей (по вашему мнению), должны увидеть ваше объявление. Если, к примеру, вы оптимизировали под Конверсию, Facebook покажет ваше объявление пользователям, которые конвертируются с большей вероятностью. Если вы выбрали оптимизацию под Вовлеченность Публикацией, Facebook доставит вашу рекламу людям, которые в прошлом комментировали, лайкали и делились вашими объявлениями.

Практически все типы целей позволят вам оптимизировать:

  • Конверсию – оптимизировать вашу рекламную кампанию под конверсию это рекомендованная тактика торгов Facebook. Используя этот метод, Facebook будет доставлять ваши объявления людям, которые достаточно вероятно конвертируются, таким образом, вы получите лучший результат по минимальной цене.
  • Клики Ссылок – Facebook будет концентрироваться на получении пользователей, которые кликнут на ссылку в вашем объявлении. Если вы хотите нагнать больше трафика на свой лендинг или Facebook страницу, CPC это ваш выбор.
  • Показы – этот параметр концентрируется на показе вашего объявления, как можно большему числу людей. Это отличный вариант для компаний, которые хотят увеличить узнаваемость своего бренда или напомнить ремаркетинговой аудитории о лимитированном предложении. В отличии от оптимизации под конверсию, при оптимизации под показы Facebook не будет стараться доставить ваши объявления наиболее вовлеченной аудитории. Он просто доставит его любому члену аудитории столько раз, сколько это возможно.
  • Ежедневный Охват Уникальных Пользователей – этот метод позволяет Facebook доставлять ваше объявление пользователям один раз в день. Это может быть замечательной тактикой, когда вы нацелены на небольшую ремаркетинговую аудиторию или хотите убедиться, что ваша реклама дойдет до каждого члена аудитории. Если вы беспокоитесь о высокой частоте показа своего объявления, то ставка на ежедневный охват уникальных пользователей это ваш путь к успеху.
  • Вовлеченность Публикацией – при этом методе Facebook будет доставлять ваше объявление людям, которые очень любят лайкать, комментировать и делиться вашей рекламой. Это отличный вариант при продвижении статей в своем блоге через Facebook.
  • Узнаваемость Бренда – Facebook сделает приоритет показа ваших объявлений тем людям, кто уделит им больше всего внимания. Это «небольшая часть вашей аудитории», которой вы хотите дать больше информации о своем бренде.
  • Лиды – позволит показывать ваше объявление тем, кто будет рад поделиться своей информацией, за самую низкую цену, какую возможно.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Влияет Ли Оптимизация На Стоимость?

Вот вам одна мысль: оптимизация МОЖЕТ влиять на вашу стоимость, даже, если это не сразу заметно или трудно отследить. Другими словами, вы можете запустить одинаковые объявления с двумя разными оптимизациями и получить разную стоимость и разные результаты (как и говорилось выше, в эксперименте).

И вот почему: члены аудиторий, которые увидят ваше объявление, будут основываться на разных оптимизациях. Некоторые члены аудиторий не будут готовы сделать некоторые действия, в отличии от других. Некоторые будут всегда кликать на объявление, к примеру, но некоторые никогда не будут его комментировать. Это все может повлиять на частоту действий и релевантность, что целенаправленно повлияет на цену и приоритетность вашего объявления.

А Что на Счет CPC, CPM, и CPA?

В рекламе на Facebook, ваши параметры ставок зависят от целей кампании. К примеру, если цель вашей кампании увеличить узнаваемость бренда, вам необходимо выбрать конверсию.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Вот вам цели кампании и соответствующие им параметры торгов:

  • Конверсии, что позволит вам ставить на Конверсию, Клики Ссылок и Показы.
  • Трафик, что позволит вам ставить на Клики Ссылок (CPC) и Показы.
  • Установка Приложения, что даст вам возможность ставить на Установку Приложений, Показы и Клики Ссылок.
  • Показы Видео, что позволит вам выбрать между 10-ти секундным Просмотром Видео и Показами.

Правила Торгов Facebook Объявлений

Факторы, Которые Влияют, Если Вы «Выиграли» Торги

Итак, каким образом вам убедиться, что ваша ставка «выиграет» торги, как Facebook делает выбор? Существует несколько факторов, которые вы должны держать в голове, они напрямую влияют на то, будет ли ваша реклама выбрана и показана нужным пользователям.

Вот эти факторы:

  • Ваша ставка. Facebook проводит аукцион, поэтому очень важно то, сколько вы готовы потратить, чем больше, тем вероятнее вы победите. При автоматическом выборе ставки вы имеете довольно большие шансы. Ваша ставка будет достаточно высокой, чтобы выиграть торги в системе торгов. В соответствии с Facebook вы «чаще всего платите меньше своей ставки». Помните, не стоит ставить слишком много, больше, чем того стоит ожидаемый результат. В этом случае вы получите негативный ROI кампании и потеряете деньги вместо победы.
  • Релевантность. Релевантность вашего объявления напрямую будет влиять на стоимость его результатов и как Facebook расставит приоритеты. При более высоком показателе релевантности Facebook с большей вероятностью отдаст приоритет вашему объявлению и снизит затраты.
  • «Ожидаемый Уровень Отклика». Facebook определяет ваш «ожидаемый уровень отклика» (который совпадет с их рассчетами) с помощью множества разных факторов. Если их алгоритм посчитает, что «ожидаемый уровень отклика» на ваше объявление будет высоким, то приоритет и победа в торгах ваши.

Заключительные Мысли

Базисная идея аукциона объявлений Facebook остается неизменной: вы торгуетесь за вовлеченную аудиторию, которая увидит (или совершит действие) ваши объявления.

Множество факторов, которые содействуют или нет тому, «выиграет» ли ваша ставка, во многом зависит от вас и вашего понимания этих факторов, процессов, которые помогут достигнуть требуемого результата.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ею с друзьями, возможно, таким образом вы сможете рассказать им Про Правила Торгов Facebook Объявлений в 2017.

А если вы хотите узнать, как с помощью настройки рекламы в Facebook еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые популярные тенденции в этой сфере.

А как вы настраиваете рекламу в Facebook? Какие ваши любимые секреты? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!

2017-04-04T03:32:51+00:00