10 Рекомендаций Оптимизации Facebook Рекламы

Главная страница » Блог » 10 Рекомендаций Оптимизации Facebook Рекламы

10 Рекомендаций Оптимизации Facebook Рекламы

Оптимизации Facebook Рекламы это довольно обширная и интересная тема, в этой статье я поделюсь с вами самыми лучшими советами, т.к. оптимизаций существует довольно много.

Facebook PPC стала самой эффективной рекламной стратегией в истории рекламы. С более, чем двумя миллиардами пользователей, практически любой тип бизнеса может вынести экстраординарную пользу, используя Facebook для рекламы. Добавим к этому чрезвычайно надежный и легкий в использовании Facebook Ad Power Editor + дополнительные инструменты, и мы получим одну из самых мощных маркетинговых комбинаций.

Советы Для Оптимизации Facebook Рекламы

Когда дело доходит до PPC, очень важно следить за тем, сколько денег вы тратите и что получаете взамен. Имейте в виду, что есть несколько способов измерить полученную пользу; к примеру, вы можете выбрать в качестве метрики: доход или удержание покупателя. Эта статья сфокусирована на ROI (Return On Investment/Возврат инвестиций) и призвана помочь вам привести в порядок вашу Facebook PPC (рекламную) кампанию.

  1. Настройте Свой Facebook Pixel

Если вы можете взять только один совет из этой статьи, то пусть это будет он. Настройка Facebook Pixel это самая важная вещь, которую вы можете сделать для своей маркетинговой кампании. Pixel поможет вам создать более успешную маркетинговую кампанию в будущем, но также поможет увеличить ценность текущей.

Это может прозвучать немного сложно, но Facebook Pixel это просто небольшая строка кода, которую вы можете разместить в HTML коде своего сайта. Размещая и включая ненавязчивые файлы cookies у пользователя, Pixel может отслеживать его взаимодействие с вашими сайтами и рекламой.

Маленькая строка кода поможет вам делать все, от отслеживания конверсии с вашей Facebook рекламы до ремаркетинга качественных лидов. Список преимуществ, которые дает, использование Facebook Pixel достаточно обширен:

  • Отслеживание конверсии: это даст вам личное понимание, каким образом клиенты взаимодействуют с вашим сайтом, после того, как они увидели ваше Facebook объявление. Это также позволит вам отслеживать одних и тех же посетителей с нескольких разных устройств. Эта ценная информация может быть использована при оптимизации Facebook рекламы и в целом рекламной кампании. К примеру, если вы обнаружите, что люди увидев вашу рекламу на мобильном устройстве, переключаются на ПК, чтобы сделать выбор/покупку, вы можете оптимизировать вашу кампанию, чтобы уменьшить неудобства такого перехода с устройства на устройство.
  • Ремаркетинг: эти данные позволят вам создавать целевые объявления для людей, которые уже подтвердили свою ценность, сделав несколько действий на вашем сайте. К примеру, вы можете показывать пользователям, которые не завершили свою покупку, конкретные объявления с теми товарами, которые они выбрали ранее, но не приобрели.
  • Создание Похожих Аудиторий: Facebook Pixels позволяет вам увеличить ваш охват для будущих кампаний, при помощи похожих аудиторий из людей, которые имеют схожие: интересы, лайки и демографию с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом ранее.
  1. Поймите Рекламное Руководство Facebook

Глубокое понимание того, что Facebook позволяет и не разрешает, улучшит вашу стратегию создания объявлений. Ключ к эффективному Facebook PPC в устранении любых потенциальных сюрпризов и трудностей и есть всего несколько надоедающих вещей, которые Facebook не хочет видеть в вашей рекламе на своем ресурсе.

Очень важно оставаться в курсе обновлений Рекламного Руководства Facebook. Facebook постоянно работает для улучшения пользовательского опыта, и реклама, которая работала год назад, сейчас может не запуститься. К примеру, Facebook целенаправленно движется в минимизации «кликбейтового» контента, и реклама с любым намеком на кликбейт может не пройти проверку. Вот некоторые правила, которые часто удивляют рекламодателей:

  • Текст на изображениях: «ранее наша политика не пропускала рекламу с текстом, который занимал больше 20% пространства изображения в объявлении. Недавно мы внедрили новое решение, которое позволит объявлениям с +20% текста запускаться, но с меньшей или недоступной доставкой».
  • Лимитированные упоминания брендов Facebook: «объявления, отсылающие на брендовый контент Facebook или Instagram (включая страницы, группы, события или сайты, использующие Facebook Login) могут быть лимитированы в упоминании “Facebook” или “Instagram” в тексте объявления в целях уточнения назначения данного объявления».
  • Граматика и Профанация: «объявления не должны содержать профанацию или плохую грамматику/пунктуацию. Символы, номера и буквы должны быть использованы правильно».
  • Запрещенный контент: Facebook список запрещенного контента довольно обширен. Объявления не могут рекламировать табачную продукцию, наркотики и прилагающиеся товары, товары для взрослых и небезопасные добавки.

Facebook даёт ясно понять, что рекламодатели несут ответственность в понимании и выполнении своих «законов». Бизнес, который не будет придерживаться их, может получить отказ в предоставлении рекламы или даже потерять свой аккаунт.

Всегда придерживайтесь Рекламного Руководства Facebook и следите за его обновлениями.

  1. Ремаркетируйте, Как Профессионал

Ремаркетинг может быть феноменальной стратегией в продвижении второго и третьего шанса конверсии, но только в случае правильного использования.

Основная причина боли и конфуза для продавцов это создание эффективной Facebook Аудитории для ремаркетинговых целей. Ключ в создании Facebook аудитории вручную, вместо автоматических аналогов.

Использование Facebook Pixel это отличный первый шаг для ремаркетинга, но это только первый шаг.

Некто, кто кликает на ваш сайт, является чуть более теплым лидом, чем кто-нибудь другой, но только то, что они оба в конечном итоге оказались у вас на сайте, не обязательно означает, что они уже готовы купить. Именно поэтому так важно создать пользовательские аудитории с намерением. Эти аудитории могут быть созданы под разными углами. Вот несколько самых популярных:

  • Е-мейл база данных: используя опцию «Пользовательский Файл» Facebook Power Editor, пользователи могут загрузить е-мейл базу данных, которую они собрали ранее. Это великолепная возможность, если вы уже имеете е-мейл список потому, что лиды уже подогреты к вашим продуктам и услугам. Если же его у вас нет, рассмотрите запуск рекламной кампании, целью которой будет формирование е-мейл списка, и затем используйте его, как сказано выше.
  • Трафик сайта: уровень стандартной конверсии сайта около 1.5%, что само по себе не является огромной ремаркетинговой возможностью. Запуск ремаркетинговой рекламы может вернуть этих людей обратно на ваш сайт для получения новой конверсии, но вы потратите огромный бюджет, чтобы показать свою рекламу людям, которые просто напросто еще не готовы к покупке. Именно в этот момент в игру вступает Facebook Power Editor. Сегментируя свой ремаркетинговый список по URL и продолжительности, вы можете улучшить качество трафика на своем сайте. Это отличный способ отфильтровать людей, которые не готовы к покупке и тех, кто уже готов.
  • Вовлеченность на Facebook: это отличный способ создать экстремально таргетированную и вовлеченную аудиторию. Панель «Пользовательские Аудитории» позволит вам ретаргетировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом или смотрели ваши видео определенное время. Такая аудитория более вероятно конвертируется из-за своего интереса к вашему контенту, они являются очень легкой мишенью.
  1. Готовы Масштабировать Хорошую Кампанию? Создайте Похожие Аудитории

Найти аудиторию, которая будет быстро и часто конвертироваться это не легкая задача. Она часто включает в себя повторение за повторением рекламного таргетинга и когда ваша аудитория уже нагрета до нужного градуса, получается, что покупателей очень мало и они быстро исчезают.

Вот в этот момент Похожие Аудитории Facebook приходят на помощь. Все, что нужно сделать, это дать Facebook информацию по своей аудитории, и он сам соберет людей с похожими показателями: демографией, интересами, лайками и построит аудиторию лично для вас.

Facebook хранит непостижимые объемы информации и Похожие Аудитории это подарок PPC кампаниям. Хотя эта стратегия и требует некоторой подготовки, но ее постоянное автоматическое масштабирование не потребует от вас больших усилий, только желания.

  1. Используйте Высококачественные Вовлекающие Изображения

Визуально красивый контент проделывает великолепную работу по привлечению глаз пользователей. У вашего объявления есть прекрасная возможность попробовать привлечь внимание пользователя и заставить его прекратить скролить новостную ленту, поэтому очень важно убедиться, что изображение привлекает внимание.

Ваши изображения должны быть уникальны для вашего бренда и должны вызывать положительные психологические ассоциации с вашим товаров, услугой или продвижением. Нахождение идеальных изображений потребует некоторого времени, поэтому очень важно отслеживать динамику изменения ваших объявлений с каждым изменением.

Многие находчивые продавцы идут еще дальше и нанимают профессиональных фотографов для съемки своих продуктов в самом лучшем свете, чтобы быть уверенными, что люди, которые увидят их рекламу, заинтересуются уже самим видом товара.

  1. Установите Разумный Обоснованный Бюджет

Существует достаточно много беспокойства, связанного с PPC кампанией, в частности в анализе ROI. Пока Facebook позволяет вам следить за изменениями вашего объявления быстрее, чем Google, все еще понимание, каким образом люди взаимодействуют с вашей рекламой, требует некоторого времени.

Общая пословица, которую часто применяют к PPC это «страшные деньги делают никакие деньги».  Если вы установите дневной бюджет в $10, ваше объявление будет показано незначительное кол-во раз и размажется тонким слоем по всему дню – по сути, грабя вас на большое кол-во кликов, не позволяя проанализировать его успешность или провал. Если вы сильно растяните свою кампанию, то можете пропустить массу ценного, просто потратив весь бюджет.

Будьте терпеливы. Моя рекомендация следующая – дайте своему объявлению получить хотя бы 50-100 кликов прежде, чем проводить его анализ. В этом случае, у вас будет минимально необходимая информация для принятия верного решения: вложить больше денег, изменить или запустить совершенно новую рекламную кампанию.

  1. A/B Тест Для Оптимизации Facebook Рекламы

Находчивые PPC рекламные менеджеры знают о ценности тестирования нескольких вариаций своих объявлений на раннем этапе, чтобы выяснить, какое работает лучше. Пока есть несколько показателей рекламы, которые определяют правильность работы кампании, есть еще некоторые моменты, которые зависят от вашей целевой аудитории:

  • Какое объявление работает лучше: то, которое с пальмой или то, которое с чайками?
  • Какая комбинация слов самая эффективная: крепкая и легкая обувь или мега быстрая обувь?
  • Какая лучшая целевая демография: девушки от 16 до 20 или девушки от 21 до 24 лет?

Многие из вышеназванных вопросов очень нишевые и могут не подойти к вашей PPC кампании, но вы поняли, в чем суть. Вы неизбежно придете к вопросу по каждому отдельному элементу своего объявления, поэтому, почему бы не использовать в разговоре анализ данных? Используйте всю мощь данных Facebook от миллиарда пользователей, чтобы понять, какое объявление работает лучше всего для конкретно вашей аудитории.

Когда проводите A/B тестирование, убедитесь, что за раз изменяете не больше одного элемента всей системы. К примеру, если вы тестируете все 3 вышеназванных вопроса за раз, ваши результаты будут настолько размыты, что вы не сможете понять, какое изменение повлияло в хорошую или плохую сторону.

  1. Используйте Facebook Audience Insights (Выводы) Для Проверки

Facebook Audience Insights это феноменальный инструмент, который поможет вам понять конкретную аудиторию, с которой вы не знакомы.

Перед запуском кампании, убедитесь, что демография, лайки и интересы находятся в приблизительно правильном положении. Facebook Audience Insights показывает на что точно похожа конкретная аудитория. Дополнительно Facebook Audience Insights может понадобиться для погружения в аудиторию на более молекулярный уровень или для поиска новых потенциальных аудиторий, без необходимости затрачивать свой бюджет.

К примеру, мы можем узнать больше про целевую аудиторию из мужчин, живущих в США возрастом от 22 до 30 лет, которым нравится TechCrunch.

Оптимизации Facebook Рекламы

В демографической вкладке мы можем увидеть все, от возраста и половой принадлежности, до семейного статуса, уровня образования и даже сферы занятости.

Оптимизации Facebook Рекламы

На вкладке лайков, мы можем увидеть другие страницы и интересы конкретно этой аудитории. Это просто золотая жила, особенно если мы хотим использовать эти страницы для создания новой аудитории или расширения всей кампании.  К примеру, наша следующая задача в Facebook Audience Insights, может быть, в проверке из кого состоит аудитория, которой нравится страница “Gary Vaynerchuk”.

Оптимизации Facebook Рекламы

В домашней вкладке мы можем увидеть, насколько много данная аудитория приносит прибыли. Это может помочь нам выяснить будущий таргетинг и пробовать разные изменения, чтобы найти своего идеального клиента.

Как вы уже заметили Facebook Audience Insights это впечатляющий инструмент для создания идеальной аудитории и увеличить эффективность наших маркетинговых усилий.

  1. Настройте Свою Воронку

В идеальном PPC мире, каждый отдельный клик должен превращаться в нового покупателя почти мгновенно. Тем не менее, нам не следует отходить от реальности. Для того, чтобы найти стоящего  лида, который станет покупателем, бизнесу обычно произвести хорошее впечатление по 5 и более пунктам.

Ваша воронка это серия из таких пунктов, которая берет посетителя сайта и делает из него хорошо информированного и довольного клиента. Кол-во ступеней в воронке может варьироваться, но в каждой всегда можно выделить 4 составные части: знакомство, интерес, решение и действие.

Понимание своей воронки продаж поможет вам создавать целевые объявления и целенаправленно продвигать потенциальных покупателей шаг за шагом к покупке. Это сегментирование чрезвычайно важно для конверсии, как и качественные лиды. Это также сделает вашу маркетинговую стратегию куда легче.

  1. Мониторьте и Работайте Со Своими Данными

Огромная ошибка многих PPC маркетологов в наблюдении за своими данными только на поверхностном уровне. Такие вещи, как число впечатлений и CTR являются хорошими показателями для трекинга, но есть еще много чего. Facebook экстремально мощная платформа для рекламодателей потому, что имеет доступ к огромному кол-ву информации и может представить их в релевантном для рекламодателей виде, с помощью простого и понятного интерфейса.

 Погрузившись немного глубже, вы увидите какой тип пользователей кликает на вашу рекламу, кто ее просматривает и какие из ваших объявлений наиболее успешные и т.д. Получите полное преимущество из БЕСПЛАТНОГО супер детального Facebook отчета для лучшего понимания своей аудитории и работы объявлений. Установите ключевые показатели эффективности (KPI) для мониторинга каждого объявления и следите за их работой.

Знание своих данных, это однако, только половина битвы. Вам следует постоянно тестировать предположения и разные приемы, чтобы увеличить эффективность кампании. Совет в интернете это только совет, вам также необходимо применять свои собственные уникальные результаты, для достижения максимальных результатов в PPC.

Заключение

Если вы только начинаете или думаете над тем, как поднять свою кампанию на новый уровень, все эти советы помогут оптимизировать ваше путешествие. Реклама в социальных сетях и Facebook PPC предоставляют огромную возможность для бизнеса любого размера, которую не следует упускать.

Эта статья призвана помочь вам залить основание вашего понимания того, как запустить и следить за успешной PPC кампанией, но ответственность за поддержание этой системы ложиться только на вас. Постоянно находясь в хорошо информированном состоянии, об изменениях PPC и Facebook у вас будет возможность оперативно реагировать и всегда оставаться на гребне волны.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ею с друзьями, возможно, им будет интересно узнать про 10 Рекомендаций Оптимизации Facebook Рекламы.

А если вы хотите узнать, как с помощью Facebook Рекламы еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые популярные тенденции в этой сфере.

Оптимизации Facebook Рекламы, знакомая вам тема? Какие ваши впечатления? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!

2017-11-29T15:56:31+00:00