Лид Генерация в Instagram — Полное Руководство

Главная страница » Блог » Лид Генерация в Instagram — Полное Руководство

Лид Генерация в Instagram — Полное Руководство

Когда вы освоили лид генерацию на Facebook, возникает чувство, что вы несетесь на всех цилиндрах. У вас есть все необходимое: электронные книги, бесплатные инструменты, исследования, все типы лид магнитов. У вас постоянный нескончаемый трафик и конверсия. Всё идет отлично – ваша лид генерация лучше, чем когда-либо.

Затем вы возвращаетесь к Instagram, и все работает немного иначе.

Внезапно, вы уже не можете продвигать свою новую электронную книгу. Instagram это визуальная платформа, и ваша нагруженная текстом публикация, выглядит топорно и не к месту. Хотя вы и хотите использовать Instagram, как еще один инструмент лид генерации, но вы не можете мгновенно перенести свой успех на Facebook на эту новую платформу – до сих пор.

Мы пройдем все основы лид генерации в Instagram – все официальные и неофициальные способы, с помощью которых вы можете протолкнуть потенциальных клиентов с Instagram к вашему продукту – и в конце я предложу вам несколько советов, как и с чего начать.

Что Такое Лид Генерация и Почему я Должен Об Этом Беспокоится?

Лид Генерация это генерирование интереса покупателей к вашему продукту или услуге. Более существенно, чем простое генерирование узнаваемости вашего бренда, вы пытаетесь соблазнить потенциального клиента, превратиться в полноценного покупателя.

На Facebook или на своем сайте вы, вероятно, предлагаете лид магнит.  Лид магнит это нечто ценное, что вы предлагаете своим клиентам в замен на их информацию.  Предлагаете ли вы электронную книгу, бесплатный инструмент, который заставит пользователя побыть подольше на сайте или скидочный код, лид магнит это стимул. Он завлекает пользователя, передать вам свой е-мейл, номер телефона – любую крупицу информации, которая может понадобиться вам в дальнейшем.

В Instagram лид генерация работает иначе. Вы не завлечете пользователей скачать свою электронную книгу, потому что они пришли в Instagram не читать.  Они просто хотят пролистывать свою новостную ленту.

Вместо этого, лид генерация в Instagram состоит из создания интриги и стимулирования клиентов, перейти из вашего объявления в Instagram к вашей регистрационной форме, загрузке приложения или к вашему сайту. Хотя это может показаться сложной задачей, но каждый бизнес может ее решить.

Давайте Начнем: Настройка Кампании

Создание объявлений Instagram несложное занятие и настройка кампании в Instagram занимает  немного времени, как в Facebook.

Если вам не нужно обновлять знания о лучших практиках объявлений в Instagram, давайте сразу начнем и сконцентрируемся на том, как создать целевое объявление, специально оптимизированное под лид генерацию.

Вся настройка начинается, как и в кампании Facebook.

Шаг 1: Выберите целью кампании «Лид Генерация».

Лид Генерация

Шаг 2: Действуйте так же, как и в Facebook: выберите Facebook страницу, которую вы хотите продвигать и создайте свою Целевую Аудиторию.

Шаг 3: Далее выберите размещение в Instagram. Также вы увидите вариант Facebook, но убедитесь, что выбрали именно Instagram.

Лид Генерация

Шаг 4: Укажите свой бюджет и убедитесь, что выбрали Лиды в строке «Оптимизация Рекламной Подачи».

Лид Генерация

Шаг 5: Выберите формат объявления. В зависимости от вашей кампании, это может быть видео, слайд-шоу, одиночная картинка или карусель.

Заметка:  Объявления в виде Карусели, которые позволяют вам показывать несколько картинок и ссылок в одном объявлении, до сих пор остаются довольно новыми для Instagram. Тем не менее, они показывают внушающие результаты в Facebook. Они показывают на 30-50% меньшую стоимость CPC (конверсию) и на 20-30% CPC (клики), чем объявления с одиночной картинкой так, что не бойтесь пробовать что-то новое.

Лид Генерация

Шаг 6: Создайте текст для своего объявления. Расскажите людям, что они могут ожидать в обмен на свои контактные данные. Скажем, вы создаете объявление для своей университетской радиостанции. Вы можете генерировать лиды, предлагая скомпонованный еженедельный плейлист, вы должны сделать этот плейлист ключевой точкой вашего объявления.

Лид Генерация

Шаг 7: Теперь вы создали лид-генерирующую форму, которая работает в Instagram. Когда вы создаете эту форму, держите запросы короткими и понятными. Вы не должны оставлять их открытыми. В примере нашей радиостанции, мы ожидаем имена и е-мейлы, но кроме этого есть и пользовательские настройки запросов, с помощью которых вы сможете получить необходимую информацию о пользователе через форму вашего объявления.

Лид Генерация

Шаг 8: Теперь все готово! Когда люди закончат регистрацию, они увидят «Благодарственную» страницу. Не стоит недооценивать этот шаг – поместите ссылку на ваш сайт в этом месте. Если кто-нибудь заинтересуется плейлистом или скидкой, которую вы предлагаете, есть шанс, что они захотят узнать о вас больше. Используйте эту возможность, чтобы нагнать людей на свой сайт.

Лид Генерация

Не Забывайте Проверять!

Теперь вы убедились, насколько легко создать лид генерацию в Instagram, не забудьте сделать больше одной.

А/Б тестирование вашего объявления для лид генерации, это самый лучший способ убедиться в том, что оно принесет вам максимальную отдачу. С помощью AdEspresso, буквально за пару минут вы можете создать сотни вариантов ваших рекламных объявлений для Instagram, всего за 3 клика.

Правила сплит тестирования для Instagram, такие же, как и для Facebook, но для освежения памяти, напомню вам несколько самых важных моментов:

  • Наберитесь терпения. Объявления, введенные в работу, которые показывают хорошие результаты в первые дни или неделю тестирования, могут хорошо просесть и наоборот.
  • Изменяйте только один компонент в одном объявлении. Если вы измените цель, картинку и CTA в одной версии объявления, то это слишком много изменений. Растяните изменений этих параметров по времени, чтобы точно выяснить, изменение какого параметра положительно сказывается на результатах.

Все Виды Призывов к Действию (CTA)

Наш пример показывает форму лид генерации с «Регистрацией» в качестве призыва к действию. Но Instagram позволяет вам быть более креативным в этом аспекте. Вы можете предложить пользователям «Узнать Больше», «Связаться с Нами», и множество других вариантов, в зависимости от того, что вы рекламируете.

Лид Генерация

Для загружаемых приложений, действие «Установить Сейчас» может провести пользователей с Instagram прямо на ваш лендинг или App Store. Приложение для поиска жилья и соседей Roomiapp, внедрив кнопку «Установить Сейчас», также предполагает, что вы отметите друга.

Такие действия позволяют людям быстро получить доступ к вашему продукту, если им понравилось ваше объявление – не нужно искать ссылку для загрузки в вашем профиле или на вашем сайте. Если вы хотите увеличить кол-во загрузок, то такие CTA это определенно ваш выбор.

Лид Генерация

Внедряйте Множество Встроенных Ссылок

Instagram это также дом для множества компаний, которые выходят за рамки сбора е-мейлов и «регистрационных» форм.

Минималистичный косметический бренд Glossier эстетичностью и дружелюбностью к Instagram. Они очень умело используют опции встроенной электронной коммерции в постах Instagram. Хотя это и не прямая лид генерация, вы определенно сможете привлечь новых покупателей, с помощью прямых ссылок в вашем контенте, а не только в платных постах.

Лид ГенерацияЛид Генерация

Glossier позволяет вам узнать больше о своем продукте, без необходимости покидать пост. И затем они атакуют вас CTA: Купите Сейчас.

Лид Генерация

В экосистеме электронной коммерции, встроенные ссылки могут быть во всех частях вашего аккаунта. Таким образом, вы запускаете лид генерацию во всех ваших постах, а не только в объявлениях.

#LinkInBio: Иногда Чем Меньше, Тем Лучше

Помимо встроенных ссылок, в Instagram есть еще место, куда их можно пристроить, это био (профиль). Вы можете с пользой использовать это место, просто поместив туда ссылку на свой сайт (захват лидов).

Вот вам хороший пример: Uniqlo USA имеет короткое и компактное био. Небольшое описание и ссылка на сайт, информативно и никакой перегруженности.

Лид Генерация

С другой стороны, био Forever 21 содержит достаточно много информации. Пока Instagram это место веселых эмодзи и хештегов, очень сложно с помощью них объяснить смысл ссылок и куда они ведут. С множеством ссылок, идущих вниз от главных кнопок, подкрепленными физическим адресом, это био не будет особенно сильным лид генератором.

Лид Генерация

Если даже вы все сделаете верно, привлечение людей в ваше био может быть ограничено, т.к. оно проводит вашу аудиторию вне контекста их ленты. Из-за этого вы, скорее всего, получите меньше кликов по ссылке, ведущей на ваш сайт в вашем био, нежели, если бы вы захватили людей ссылкой через CTA (призыв к действию).

В любом случае, если люди кликнули по объявлению и перешли в ваш био, они могут и не заметить ссылку на ваш продукт или сайт, но они, вероятно, потратят некоторое кол-во времени, исследуя ваш Instagram (и надеюсь, подпишутся на вас).

Будьте Креативны с CTA в Картинках

Еще раз повторю, Instagram это визуальная платформа. Никто не приходит в него за вашим притягивающим глаз текстом, как бы он ни был хорош. Вы хотите захватить людей своей картинкой и остановить их пролистывание, с помощью призыва к действию, который будет являться частью изображения.

Это объявление The New Yorker интегрировано прямо в саму рекламную картинку. Они, скорее всего, нацелены на пользователей Instagram студенческого возраста, и они дают им понять, что: 12 недель за $6. Подпись в паре со стильной карикатурой создает рецепт успеха.

Лид Генерация

Это объявление с профиля страхового стартапа Lemonade. Оно сходу не является предложением с ценой прямо на изображении, но их гео-таргетинговое видео, по прежнему, привлекает внимание. Живешь в New York? Обладаешь этими вещами? Хочешь узнать, что все это значит – кликни по ссылке.

Лид Генерация

Собирайте Лиды с Помощью Рекламных Конкурсов

Рекламные конкурсы это великолепный способ сгенерировать много шума и тонну лидов. Неважно, начнете ли вы их в Instagram Stories, обычных постах или объявлениях, любой конкурс, который имеет понятный призыв к действию и легкий способ, с помощью которого пользователи могут принять участи и победить, станет отличным инструментом лид генерации и узнаваемости бренда.

Вам не нужно излишне усложнять вещи. Этот конкурс для бесплатной подписки на журнал, имеет слишком много условий для участия и требует слишком многого. И опытный пользователь, скорее всего, не примет участия в таком конкурсе, т.к. посчитает, что участие требует от него слишком много усилий и энергии:

Лид Генерация

Сохраняйте ваши конкурсы простыми и нацеленными на приз. Они могут быть с низким барьером участия, таким как «лайкни и выиграй» или «напиши комментарий и выиграй». Но если вы пытаетесь захватить е-мейлы, с помощью конкурса, привлечение людей в свой био, это отличная возможность свести путаницу к минимуму, и найти некоторое кол-во отличных лидов.

Лид Генерация

Вся изюминка тут это визуальная составляющая, – какая из Insta-Девушек ты? Когда Sally Hansen привлекли внимание, они сразу же трансформировали его в соревнование и вдохновили других оставлять свои комментарии, вместо того, чтоб пытаться втиснуть все это в одно изображение.

Думайте о Лид Генерации Во Время Всего, Что Вы Делаете

Если вы считаете, что лид генерация в Instagram это гиблое дело, никто не найдет ваши формы и вы никогда не сможете запустить отбить усилия, подумайте еще раз.

Instagram все еще имеет высокий показатель вовлеченности и конверсию выше, чем у Facebook or Twitter. И как, я вам показала, очень легко запустить рекламную кампанию в Instagram – возможно даже легче, чем в Facebook.

Но вы не должны думать о лид генерации в Instagram только с помощью объявлений, не замыкайтесь только на «Регистрационных» формах.

Думайте об этом в контексте ваших постов, историй, био и рекламных конкурсов – все, что может сделать из обычного пользователя вашего надежного клиента. Концентрируйтесь на этом и люди будут кликать на ваши объявления в Instagram.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ею с друзьями, возможно, таким образом, вы сможете рассказать им про Лид Генерация в Instagram.

А если вы хотите узнать, как с помощью Instagram еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые популярные тенденции в этой сфере.

А как используете Instagram вы? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!

2018-11-17T20:25:45+00:00