Как Продать на Высокий Чек Через Холодный Трафик

Главная страница » Блог » Как Продать на Высокий Чек Через Холодный Трафик

Как Продать на Высокий Чек Через Холодный Трафик

Думаю каждый из вас, хоть раз, если не мечтал, то задумывался о том, как продать на высокий чек свой продукт или услугу? Скорее всего, мне не стоит вам говорить, что индустрия коучинга и консалтинга, за последние несколько лет, просто взорвалась – и пока не подает каких-либо признаков к упадку.

Это говорит о том, что для экспертов сейчас самое время поднимать свой уровень, когда дело доходит до платного трафика. Один из способов, которым вы можете воспользоваться, это компоновать ваши топовые инфопродукты и услуги в предложения высокого чека, и предлагать его холодному трафику.

Конечно, эта стратегия может показаться слишком сложной. Но продолжив читать эту статью, вы увидите, как небольшое заужение воронки продаж, это все, что вам нужно для начала продаж тем клиентам, которые готовы платить топовую цену и ждут вашей квалификационной экспертной оценки.

Недавно я общалась с Chris Evans с сайта Trafficandfunnels.com. Он поделился со мной своей личной историей о том, как он игнорировал стандарты индустрии, касающиеся высоких чеков, «эксперт» предлагал холодный трафик. Этот смелый шаг почти сразу принес за один месяц шестизначную сумму, после того, как Chris и его соучредитель решили работать с этим.

Секрет Chrisa в работе через холодный трафик и быстрым превращением его в сокровище, с помощью целевых клиентов, которые только и ждут, чтобы заплатить круглую сумму за экспертный совет таков: начните использовать свою воронку продаж, как фильтрационную систему.

Взгляните на семи ступенчатую воронку продаж для продажи на высокий чек, которую использует компания Chrisa, для коучинга высоко-прибыльных клиентов, корректируя их маркетинг и оптимизируя их ROI по платному трафику. Так все же, как продать на высокий чек? Смотрим ниже!

Шаг №1: Поймите Самую Большую Проблему Вашего Целевого Клиента и Как Ваше Предложение Станет Идеальным Решением Для Него.

Вы не можете быть всем для всех, когда работаете с платным трафиком.

Если вы хотите оптимизировать свой ROI, тогда вам понадобиться кристальная ясность в том, как ваше предложение решит специфическую проблему определенного клиента.

Шаг №2: Рассмотрите Каждый Элемент Вашего Предложения в Фильтрационном Уравнении.

Как Продать на Высокий Чек

 

Нацеливание своих предложений на идеальных людей, в идеальном месте, идеальным способом требует огромного кол-ва настроек. И очень часто маркетологи забывают держать в голове портрет своего клиента, при построении стратегии содержания и места размещения своих предложений.

Используйте свои выводы из шага №1, чтобы корректировать свои решения, когда придет время проектировать и запускать свои предложения, а также выбирать площадку, на которую ваши клиенты захотят зайти, а не пройдут мимо.

Шаг №3: Внедрите Подписную Форму Для Рассылки Информации Клиентам, Которые Готовы Инвестрировать.

Chris использует часовой автоматизированный вебинар для своей собственной воронки. Просить людей, потратить немного времени на изучение чего-то ценного для их бизнеса, это хороший способ избавиться от тех, кто потенциально просто тратит ваше время.

Тем из вас, кто не использует вебинары, стоит рассмотреть вариант углубленного исследования видео. Просто сделайте так, чтобы ваши клиенты потратили немного сил на ваш проект.

Шаг №4: Сделайте Фильтр в Конце Своего Контента с Помощью Отложенной Продажи (Обязательств).

Пригласите людей, которые серьезно настроены на решение своей большой проблемы, провести с вами больше времени, с помощью персонального разговора (звонка).

Большинство людей, скорее всего, будут ожидать продажи в конце вашего контента, поэтому мелкие покупатели, не дождавшись вашего моментального предложения, отсеяться на этом моменте.

Шаг №5: Запросите Дополнительный Квалификатор Для Сохранности Предложения.

Как Продать на Высокий Чек

 

Это очень важный момент потому, что он увеличит вашу способность сконектиться с лидами. Когда вы работаете с холодным трафиком, эта связь — наиважнейший элемент.

Если все идет как нужно, запросите немного информации о доходах, чтобы убедиться, что клиент в состоянии позволить себе ваше предложение. Еще одной вещью, которая может рассматриваться, как подтверждение клиента и его состояния, может служить профиль в социальной сети, или ссылки на вебсайты.

Шаг №6: Уделите Внимание Каждому, Кто Все Еще Находится в Вашем Пуле.

Chris рекомендует рассматривать время, которое вы тратите на взаимодействие со своими лидами, как возможность связаться и проконсультировать ваших потенциальных клиентов. Это значит, что не нужно волноваться на счет качелей.

Цель тут это не сделать продажу – а помочь, кому-то принять лучшее решение в том, как ему двигаться дальше, достигая своих уникальных целей в сложившихся обстоятельствах.

Шаг №7: Предлагайте Честное Направление в Своих CTA.

Предоставляйте реальную и аутентичную обратную связь тем, к кому обращаетесь. Если вы считаете, что они еще не готовы к вашему топовому предложению, не стоит его пока делать.

Вместо этого, предложите им менее затратное предложение или направьте их к бесплатным ресурсам на своем сайте. И помогайте им на всем пути, пока они не будут готовы к вашему лучшему предложению, высокому чеку.

Следуя этой стратегии воронки продаж «Как Продать на Высокий Чек», Chris заработал шестизначную сумму за один из своих первых месяцев.

Я буду пользоваться такой стратегией, как только выйду за ворота веееееесь день напролет – особенно, когда я зарабатываю, работая с первоклассными клиентами.

Поэтому, если вы все еще не готовы действовать и отфильтровать своих клиентов, решая их специфические проблемы, начните с небольших корректировок существующей воронки продаж.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ею с друзьями, возможно, кто-то из них хочет работать только с высококлассными клиентами, но не знает, как этого сделать.

А если вы хотите узнать, как с помощью настройки воронки продаж еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые популярные тенденции в этой сфере.

Если вы используете другой метод по повышению качества своих клиентов внутри своей воронки продаж, то как он работает? Пожалуйста, поделитесь с нами своим опытом в комментариях ниже.

2018-11-17T20:28:20+00:00