Как Написать Успешное Коммерческое Предложение и Получить Желаемый Проект

Один  консультант  по  связям  с  общественностью  послал  клиенту коммерческое предложение  на  разработку  небольшой  пиар‐кампаниичто  было  бы пилотным вариантом для более крупных пиар‐кампаний в будущем. Фирма представила  прекрасно  упакованное  предложениесодержащее  описание квалификации  консультантовпонимания  проекта  и  их  подходов  к  работе над проектом.

После  рассмотрения  проекта  клиент  заметил,  что  нижний  колонтитул документа  содержал  другое  наименование  компании  клиентаи  в некоторых  местах  в  тексте  несколько  раз  появлялось  наименование предыдущего клиента. Предложение пошло в мусорную корзину.

Чтобы  Ваше  предложение  избежало  подобной  участи,  следуйте нижеприведенным  12  подсказкам для успешного коммерческого предложения до  тогокак  пошлете  предложение клиенту.

 

  1. Составьте краткое и веское резюме для руководителя.
  2. Сфокусируйтесь  на  результатах,  которые  значат  больше,  чем методы  и  процессыКлиенты  покупают  методы  и  процессылишь когда точно знают, что они дадут результаты.
  3. Будьте  щедры  на  идеи:  не  замалчивайте  их.  Покажите  клиентам свое инновационное мышление.
  4. Если  предложение  длинное,  это  еще  не  значит,  что  оно выигрышноеПроекты  на  даются  лишь  потомучто  предложение проходит проверку на вес.
  5. Содержание предложения должно быть большей частью о клиентеа не о консультанте. Сядьте сзади и сосредоточтесь на том, как Вы решаете проблемы
  6. Ваше вольное использование терминов типа«передовая практика» поставит  на  Вас  клеймо  не творческого  человекаНайдите  смесь выдающихся  приемов  и  инновационных  решенийкоторые  будут соответствовать  потребностям  клиентаа  не  ответыкоторые работали когда‐то в прошлом.
  7. Точность  важна.  Проверьте  все  данные  и  убедитесь  в  своей правоте, прежде чем явить ее миру.
  8. Проверьте  все  подробности  Вашего  предложения,  дайте  его корректору на вычитку, используйте высококачественный материал и убедитесь, что предложение будет получено адресатом вовремя.
  9. Переписывайте  свое  резюме  после  каждого  предложенияВы показываете свои навыки, которые доказывают Вашу компетентностьВаше шаблонное резюме редко соответствует этим требованиям.
  10. Отложите  предложение  на  день,  чтобы  перечитать  его  на  свежую голову перед отправкой клиенту.
  11. Пусть  Ваша  личность  просвечивает  во  всем  предложении.  Дайте клиентам ощущение фирмы и стиля Вашей работы.
  12. Не  давайте  Вашим  заявлениям  в  предложении  обгонять  Ваши действительные возможности. Напишите честное предложение или Вы  дорого  заплатите  в  будущем  неэффективно  потраченными бюджетами и недовольными клиентами

Отличное Коммерческое Консалтинговое  Предложение может  быть  решающим  фактором  в  получении  проектаплохое  –  может  вызвать  потерю  проектадаже  если  остальные  этапы процесса  продаж  прошли  без  проблемИспользуйте эти  рекомендации каждый раз для написания убийственного предложения.