Я думаю вам, как и мне очень интересно узнать 5 лучших способов превратить подписчиков в покупателей, давайте приступим!

Когда дело доходит до ваших социальных сетей, вы начинаете подсчитывать кол-во лайков, ретвитов, сердечек и много чего другого, чтобы определить насколько, ваша аудитория заинтересована тем контентом, который вы публикуете. Каждый раз, когда мы видим интерес к нашему контенту мы надеемся, что он станет вирусным, но вне зависимости от интереса и прикладываемых нами усилий, это пустое место, если они не конвертируются в продажи.

Продажи платят по счетам.

И так, как превратить ваши социальные сети в инструмент продаж? Как взять подписчиков и превратить их в успешные продажи? Вот вам 5 лучших способов превратить подписчиков в продажи:

  1.  Продавайте Не продавая, чтобы Превратить Подписчиков в Покупателей.

Каждый раз, как подписчики подвергаются все большему наплыву рекламы, они становятся более чувствительными к агрессивным продажам. Даже простое упоминание продукта или проскакивающее слово «продажа» подает красный сигнал опасности для многих подписчиков, заставляя их перемещать ваш продукт в раздел ментального «спама».

Когда методы продаж старой школы терпят неудачу (как и очень часто в социальных сетях), приходит время попробовать новые способы конвертации. Превращение разрушается на середине пути в воронке продаж после «пробуждения» и «интереса», поэтому создание большей узнаваемости вашего  бренда и увеличение заинтересованности толкает клиентов дальше по воронке к самой продаже.

Найдите путь продавать ваш продукт непрямыми методами и конвертировать больше клиентов, следуя этим правилам:

— Публикуйте фото вашего товара в высоком качестве.

— Используйте видео

— Создавайте причастный к вашему продукту контент (блоги, подкасты и тд.)

И всегда привязывайте такой контент обратными ссылками на ваш сайт! Захватывайте их внимание своим контентом и собирайте в конце поста, на своем сайте, ненавязчивой ссылкой. Которая приводит нас к следующему приему.

  1. Используйте Призывы к Действию, чтобы Превратить Подписчиков в Покупателей

Превратить Подписчиков в Покупателей

Весь контент социальных сетей имеет свою цель. Повысить внимание к вашему продукту или получить другое достижение, ваша цель это привлечь, как можно большее кол-во покупателей и провести их п

о всей воронке продаж к самому концу (продаже). Когда дело подходит именно к продаже, самым важным ингредиентом является призыв к действию.

В цифровом мире призыв к действию (СTA — Call to Action) это термин использующийся, как элемент вашей воронки, который проинструктирует или подтолкнет ваших клиентов совершить определенное действие. Чтобы сделать ваши СTA в социальных сетях более эффективными, следуйте этим принципам:

  • Шаг 1: Добавьте Кнопки Социальных Сетей – Такие кнопки, как «поделиться» и «подписаться».
  • Шаг 2: Используйте Стрелки, Цвета и Оформление – Не надейтесь на то, что просто добавив СTA, ваши пользователи инстинктивно поймут, что делать дальше. Конечно, рассказав им «узнайте больше тут» или «прочитайте больше тут» это достаточно прямо, но делайте эти призывы настолько понятными, как путь домой.
  • Шаг 3: Не Забывайте о Всплывающих Сообщениях – Сейчас мы не говорим о тех надоедливых всплывающих окнах, которые не позволяют пользователю продолжить знакомство с продуктом, до тех пор, пока он не введет свои персональные данные. Но добавление маленьких всплывающих окон, которые заскакивают на экран или появляются после того, как пользователь полностью пролистал до конца, могут значительно вам помочь захватить их внимание.

СTA это как дорожные знаки, которые проводят клиентов по воронке продаж ближе к покупке.

Без СTA пользователи могут почувствовать себя потерявшимися или могут уйти покинув  сайт намного быстрее. Чтобы ваши СTA были эффективными убедитесь, что:

  • Они «остаются в поле зрения». Это означает, что ваши пользователи не должны листать до конца страницы, чтобы увидеть ваши СTA.
  • Они должны соответствовать контенту (содержанию поста).
  • Очень важно дать почувствовать пользователям, что ваше предложение ограничено по кол-ву или времени. Это может помочь сделать действия более частыми.
  1. Будьте Инициативны, чтобы Превратить Подписчиков в Покупателей

Проявляйте инициативу в исследовании своих пользователей и  пользователей конкурентов, а затем совмещайте их с индивидуальным подходом, следуя этим советам:

  1. Пришлите пользователям личное сообщение после подключения.
  2. Делайте публикации в FB на языке клиентов.
  3. Используйте разговорный тон на Twitter, когда ретвитите и благодарите пользователей за их ретвиты.

Развитие отношений в социальных сетях помогает создавать расположение к бренду и получать доверие аудитории м тем самым легко и просто а превращать посетителей в покупателей. Для того, чтобы активно участвовать во всем этом, вы должны подвергать себя критике. Принимать участие в открытых разговорах:

  • Делать публикации исследований.
  • Просить дать отзыв.
  • Запрашивать комментарии.

Попробуйте узнать интерес вашего АВАТАРА до того, как они поймут, что заинтересованы! Дело в том, что чем больше заинтересованных людей захотят посетить ваш сайт, тем больше будут ваши продажи.

  1. Ретаргетинг Пользователей (создайте индивидуальную аудиторию)

Говорят, что если делать одно дело раз за разом одним и тем же способом и  ждать разного результата это безумие, но дело в том, что в социальных сетях продажи тем выше, чем дольше вы сможете держать в захвате посетителей с помощью ретаргетинга.

«Ретаргетинг превращает посетителей в покупателей» — AdRoll

В реальности только 2 процента посетителей впервые посетивших ваш сайт, что-то покупают, это означает, что вы теряете остальные 98 процентов без ретаргетинга.

Ретаргетинг пользователей может быть совершен несколькими путями, но самый эффективный метод это фокусирование вашей рекламной кампании.  Ваш поставщик рекламы поставляет рекламу пользователям, основываясь на том, что они смотрели ранее. Вот на каких шагах основывается ретаргетинг:

 

 

  • Шаг 3: Опубликуйте объявление для этой аудитории: Facebook знает, на какой странице вашего сайта посетитель был и в чем заинтересован. И с этого момента Facebook знает, когда и каким пользователям показывать вашу рекламу, это поможет увеличивать вашу конверсию на 300-400%.

 

  • Шаг 4: Предложите пользователям оставить свои данные на вашей странице, чтобы получить подарок.

 

  • Шаг 5:  Вы должны создать 3-5 е-мейл  кампаний, чтобы продвигать свой продукт/услугу через Email маркетинг также. Это завершит схему ретаргетинга. Со временем интерес пользователей будет расти еще быстрее, с увеличением известности вашего бренда.   
  1. Использование Комментариев, Рекомендаций, Купонов и Эксклюзивов

Появление комментариев на сайтах кардинально изменило магазин, весь виртуальный мир сейчас получил легкий доступ к:

  • Удовлетворению
  • Жалобам
  • Недовольству

Убедитесь, что вы решаете проблему и общаетесь с тем, кто имеет данную проблему, таким образом, ключ к конверсии лежит в поддержке посетителей с данной проблемой.

Ваши поклонники и подписчики хотят почувствовать, что вы их поддерживаете. Это то, что помогает установить хорошие отношения пользователь/бренд, которые впоследствии могут перерасти в ваших постоянных покупателей. Но самый лучший способ подтолкнуть подписчика к покупке это дать понять, что такая возможность дается ему «раз в жизни».

   

Купоны могут показаться тактикой старой школы продаж, но дело в том, что они  работают! Сделайте предложение таким образом, чтобы от него невозможно было отказаться:

  • Предложения действуют ограниченное время: Это тот случай, когда счетчик обратного отсчета реально помогает притоку адреналина и увеличению кол-ва кликов.
  • Эксклюзивные предложения: Используйте социальные сети, чтобы делать эксклюзивные предложения тем, кто является лояльным подписчиком вашей компании и такое предложение может быть их триггером к покупке вашего продукта. Когда вы делаете эксклюзивное предложение для подписчиков FB или последователей в Twitter, вы тем самым даете понять этой группе, что они важны для вас и ваше предложение это награда для них (и только для них).
  • Предложение Лимитировано по Кол-ву: «Только 100 первых копий по данной цене!» и похожие фразы помогают продаже эксклюзивного продукта.

 

Рекомендации также легко вписываются в эту категорию, позволяя использовать полный круг старых продаж на новый лад с новыми поклонниками и подписчиками. Имейте эксклюзивные видео чаты или Twitter Q&A с вашими существующими покупателями и подписчиками, чтобы они оставлять живые отзывы о вашем продукте. Они также могут использовать купоны и другие вещи для входа в такую группу, что прибавит эмоциональную связь между пользователями и вашей компанией.

Хотите узнать больше способов превращения клиентов в покупателей читайте в статье.

Читать статью

Ваша рекламная кампания в социальных сетях использует аналитику для определения, насколько ваши усилия эффективны. Если лайки, рекомендации и трафик могут быть отражением хорошо сделанной работы, то низкие продажи могут показать то, что вы упустили жизненно важный компонент: конверсию.

Давайте подытожим:

  1. ПРОДАВАЙТЕ Не продавая . Прямые продажи себя изжили! Время позволять клиентам осознанно совершать покупки.
  2. Используйте СТА. Предполагая, что заинтересованный пользователь с рождения знает, что ему делать дальше, может сломать цепь вашей конверсии, поэтому помогайте им следовать далее по воронке продаж, используя призывы к действию (СТА).
  3. Будьте инициативны. Онлайн маркетинг это не столько активные действия: по факту, первый шаг может достаточно продвинуть ваш бренд.
  4. Перенаправляйте Пользователей. Первое впечатление очень важно, но будьте уверены в том, что заинтересовали пользователя достаточно, чтобы он еще долго помнил о вашем сайте, после того, как его покинет.
  5. Использование Комментариев, Рекомендаций, Купонов и Эксклюзивов. Иногда самый лучший способ соблазнить к действию (покупке, подписке) это сделать покупателю ограниченное предложение.

Используйте эти 5 Лучших Способов Превратить Подписчиков в Покупателей и успех станет вашим постоянным спутником.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ей с друзьями, возможно, кто-то из них прямо сейчас ищет новый способ превратить подписчиков в покупателей.

А если вы хотите узнать, как с помощью ретаргетинга Facebook еще больше увеличить свой доход создать автоматические воронки продаж из Facebook, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые лучшие тенденции в этой сфере.

А какие способы используете для своего бизнеса вы, чтобы превратить подписчиков в покупателей? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!