Трудно ответь на вопрос, представленный в заголовке. Какие картинки в социальных сетях дают наибольшую конверсию? Я не могу вам сказать. Ответ зависит от многих факторов, начиная от расположения самой картинки до соответствия объявления вашему сайту. Я попробую дать вам хороший совет, но сперва, давайте обсудим то, что делает рекламную картинку хорошей.

Главные Функции Хорошей Рекламной Картинки

Я разделила этот пункт на 3 части. Первые главные советы для ваших картинок, наработанные долгой практикой профессионалов. Вот они:

Картинка направлена на определенную модель покупателя. Ваша аудитория состоит из множества людей разных типов. Картинки, которые резонируют с молодыми девушками, не будут работать с взрослыми мужчинами и картинки, которые работают с ними обоими, не будут работать с другой демографической группой. Определите модель вашего  целевого покупателя и то, что он хочет получить от вас.

Картинка содержит минимум текста. Facebook возможно и отменил с правило 20% текста, но заменил его чем-то другим. Чем то, что может хуже, а может и не быть. Теперь, чем больше текста, на картинке, вы имеете – который оценивается их сканерами тем меньше Facebook показывает его вашей аудитории. Так что используете меньше текста на своих  картинках.

Картинка яркая и насыщенная. Цвета имеют большое значение в конверсии объявления. По крайней мере, используйте яркие и насыщенные цвета, которые отличаются от синего, белого, серого и черного, которые использует Facebook. Вы также можете изучить влияние цвета на психологию, чтобы достичь большего результата. Откровенно говоря, я не уделяю много внимания этому моменту, потому что существует много более эффективных способов оптимизировать объявления, которые дадут больше результата за те же усилия, но это не значит, что вы не можете использовать этот инструмент.

Картинки в Социальных Сетях

Картинка имеет нужный размер и форму для своего назначения. Запомните, что объявления запускаются в разных местах и разные объявления имеют разные идеальные размеры. Facebook имеет свои гайды по настройке этого параметра для разных типов объявлений.

Наиболее важные параметры изображений в Facebook:

  • Картинка к внешним ссылкам: 1200×630 px
  • Картинка для поста: 1200×630 px
  • Обложка: 851х315 px
  • Фото профиля: 180х180 px

Картинка в высоком разрешении без артефактов. Артефакты это места, где сжатие файла изображения удаляет мелкие детали и добавляет на этом месте размытости. Это делает вашу картинку низкокачественной. Это основная проблема сильно сжатых файлов .jpg и она решается с помощью использования качественного источника картинки, скажем векторного изображения, которое может быть любого размера без потери качества.

Картинка включает в себя ценное позитивное предложение. Люди хотят знать, что они получат, перейдя по вашему объявлению и самый легкий путь передать эту информацию, это картинка. К примеру, если вы продаете наборы с едой и доставляете ее до двери клиента в любой день недели, продемонстрируйте насыщенную картинку с несколькими яркими продуктами, это сделает ваше предложение более притягательным. Покажите ценность, которую получает клиент, с помощью картинки и не особо полагайтесь на текст объявления.

Картинка сравнивается с другими картинками. Сплит тестирование (А/В) всегда должно быть частью вашего рекламного плана. Все, начиная от малейшей разницы в цвете обводки и заканчивая совершенно другой палитрой изображения может иметь кардинально разный эффект на вашу аудиторию. Тестируйте варианты, отмечайте более удачные и используйте лучшие сочетания формы/расположения/цвета и т.д.

Картинка время от времени меняется. Есть концепция, которая называется баннерная слепота, это когда пользователь перестает замечать объявление, если оно демонстрируется ему все время в одном и том же месте. Похожая проблема возникает, когда он видит одно и то же объявление очень много раз, независимо от его расположения. Многие люди начнут негативно ассоциировать ваш бренд и объявление со спамом. Изменяя свое объявление вы разбавляете ассоциативный ряд пользователей и позволяете ему стать более заметным, независимо от того, как часто оно будет демонстрироваться.

Во второй части этого пункта я расскажу вам о дополнительных моментах, которые вы можете учесть при выборе картинки для вашего объявления. Вы не обязаны учитывать их все или любой из них. Это просто то, что я могу вам порекомендовать.

Картинка может включать в себя счастливых людей. Счастливые люди передают позитивные эмоции, и поэтому они привлекают пользователей. Все мы знаем, что ,скорее всего, они являются моделями фото сессий, но это не мешает им привлекать внимание и приносить вам выгоду.

Картинка может включать в себя простой логотип. Картинки должны меняться на протяжении вашего маркетингового плана, но они также должны всегда включать в себя маленький узнаваемый логотип. Мысль в том, что со временем люди запомнят ваш логотип и будут распознавать его, что со временем поможет увеличить конверсию. Они могут не помнить, откуда конкретно узнали о вашем бренде, но в итоге сложат о вас позитивное мнение.

Картинка может включать в себя детей или питомцев. Оба из них очень трогательные и заставляют участить сердцебиение у достаточно большой части вашей аудитории. В любое время такая картинка заставляет чувствительных людей сказать «ммм, как мило», это хорошая картинка… для таргетинга людей такого типа. Обычно, вам всегда нужно держать в уме образ вашей целевой аудитории.

Третья финальная часть этого пункта включает в себя всего 2 совета, но они жизненно важны. Вы не можете их пропустить, по понятным причинам.

Картинка отображает сообщение вашего объявления и назначение сайта. Это является показателем качества и хорошего результата на Facebook. Люди видят, что ваше объявление предлагает одну вещь, решают нажать на него, потому что хотят эту вещь, вашему лендингу лучше всего предлагать именно эту вещь. Если же вы предложите что-нибудь другое или поставите кучу препятствий у них на пути, люди с большим желанием тут же покинут вас и вы не получите нужной конверсии.

Картинка соответствует правилам, заявленным Facebook. Это достаточно очевидно. Вы не сможете утвердить свое объявление, если оно не будет соответствовать правилам Facebook. Их немало, поэтому убедитесь, что ознакомились с ими всеми, прежде, чем выбирать свою картинку.

Итак, чтобы связать все это воедино, вам необходимо понять 2 вещи. Что предлагает ваш бренд и кому он это предлагает? Это поможет вам выбрать нужное изображение.

Примеры Хороших Рекламных Картинок

В сети присутствует великое множество примеров хороших рекламных картинок, я приведу несколько примеров.

Облачная Платформа от Google

Это объявление простое и яркое, хоть у меня и есть несколько нареканий. Сначала хорошее. Они знают, кто их аудитория и даже не будучи в этой аудитории я оценила его. Они достучались до разработчиков приложений и пытаются предложить им свою облачную платформу. Ценность предложения ясна, вы получаете 300$ на счет облака, как только в нем зарегистрируетесь.

Вот 11 главных советов, которые вы должны знать, чтобы получить одобрительный ответ администрации Facebook.

Но, что же мне в нем не понравилось? Оно почти все синее, что означает, что оно в некоторой степени, сольется с дизайном Facebook, и не будет особо выделяться. Также я не могу четко сказать, изображен ли сгорбившийся человек или человек в комфортном кресле, от того, какой вариант увидят люди, будет зависеть посыл образа клиента, который представляет себе Google.

Dollar Shave Club

Их объявление выделяется благодаря тому, насколько они знают свою целевую аудиторию и как они пытаются до нее добраться. DSC это все о мужской стрижке. Вот как они стартовали. Они быстро поняли, что дешевые бритвы это хорошо, как для мужчин, так и для женщин. Это объявление играет на том, что их наборы для бритья подходят обоим полам и имеют одинаковую комплектацию. Нет необходимости разделять продукт по полу, никаких обозначений, никаких отличий.

Картинки в Социальных Сетях

Молодые девушки, которые являются целевой аудиторией этого объявления, по достоинству оценят данное предложение. Единственное, что мне не нравиться, это монотонность цвета картинки. Я бы сменила фон с серого на какой то другой, но бренд DSC всегда был выражен в индустриальных цветах, так что, в принципе серый самое то.

Shopify

Shopify известна тем, что использовала сотни различных объявлений за все время своей работы, использует сплит тесты и всегда нацелена на узкий сегмент своей аудитории. Все это по той причине, что их аудитория колеблется от сидящих дома мам до бизнесов среднего размера, которые аутсорсят свои торговые системы.

Картинки в Социальных Сетях

Конкретно это объявление нацелено на шаблон, демонстрируя, что мода на домашнее хобби (вязание) сегодня является прерогативой не только пожилых женщин сидящих дома, но и молодых активных девушек. Мне нравятся преобладающие теплые цвета с акцентом на достаток, глубокий красный цвет очень хорошо выделяться на обычном фоне Facebook.

Visa и Pizza Hut

Это странное объявление. Оно великолепное объявление демонстрирует вкусную пиццу с различными приправами и уютной сервировкой стола в Pizza Hut, вместе со своим логотипом. Тем не менее объявление относиться не только к Pizza Hut, но и к Visa, вдохновляя вас расплачиваться их картами в вашем местном Pizza Hut. Это кросс-брендовое предложение, которое демонстрирует ценное предложение.

Картинки в Социальных Сетях

С другой стороны, боковая панель с изображением телефона, кажется немного втиснутой, сжатой. Да, оно показывает, что можно пользоваться приложением Visa при оплате счета, но оно также заставляет меня чувствовать, что это часть картинки из другого объявления, которое обрезали и по ошибке поместили в основное объявление. Поэтому лучше всего использовать одно изображение нужного размера.

Target

Это специфическое объявление рекламирует свитера, но Target, как правило, публикуют большое кол-во объявлений, используя одних и тех же моделей и одинаковые фоны.

Картинки в Социальных Сетях

Логотип понятен, красный очень сильно выделяется и люди одеты в предлагаемую одежду. Она подойдет для многих людей обоих полов. И ценность предложения воспринимается сразу, купи одну вещь и получи 50% скидку на вторую. Больше здесь нечего сказать.

Мы рассмотрели все принципы выбора хорошей картинки для вашего объявления, рассмотрели примеры изображений с высокой конверсией. Нет необходимости полностью концентрироваться на картинках, но и упускать из виду тоже нельзя.

Поэтому при выборе картинки для своего объявления, следуйте этому руководству:

  1. Определите образ вашего целевого покупателя.
  2. Определите, какая часть вашей корпоративной культуры больше всего соответствует этому образу.
  3. Определите, какое предложение вы хотите донести своим объявлением.
  4. Найдите картинку, которая отображает это предложение или создайте самостоятельно. Убедитесь, что картинка соответствует требованиям рекламной площадки, нужного качества, цвета, размера и т.д.
  5. Создайте и запустите объявление.
  6. Повторите шаги 4 и 5 с разными картинками (сплит тест), чтобы определить лучший результат, используя одно и то же объявление и целевую аудиторию.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ею с друзьями, возможно, кто-то из них ищет руководство по созданию качественных картинок для социальных сетей.

А если вы хотите узнать, как с помощью качественных объявлений в социальных сетях еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые популярные тенденции в этой сфере.

А как вы подбираете картинки в социальных сетях? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!