Что если я  скажу вам, что только с одним  продуктом я создала рекламную кампанию на Facebook с почти 300% окупаемостью? Это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Facebook Ретаргетинг

Пока это звучит, как маркетинговый фольклор, правда в том, что мы регулярно наблюдаем такие результаты.

Как мы этого достигаем?

Если до сих пор вы не слышали про ретаргетинг, то эта статья для вас. А если вы уже знакомы с тем о чем мы сейчас собираемся говорить, держите в голове свою кампанию пока читаете.

Ретаргетинг Facebook: Сосредоточиться на упущенных продажах

Ретаргетинг Facebook  это инструмент социальных сетей, призванный возвращать ваших упущенных покупателей. Многие знают о нем, но не многие знают его достаточно хорошо.

Цель ретаргетинга это помочь людям, которые уже вошли в вашу воронку продаж,но по каким то причинам не совершили покупку или бросили свою корзину для покупок по пути.

Цель ретаргетинга это конверсия.

Это означает конвертацию посетителей в:

— Подписчиков

— Покупателей

А также это инструмент, позволяющий вам возвращать упущенных клиентов назад. Существуют люди, которые уже готовы посетить ваш сайт и ретаргетинг позволит держать ваш продукт у них в головах, пока они не решат его КУПИТЬ.

Как настроить ретаргетинг для своей аудитории

Настроить ретаргетинг достаточно просто, так что, если вы новый человек в игре, вот как это делается.

Шаг 1: Зайти в настройку кампаний в Facebook

Facebook pixel должен быть встроен в код вашего сайта для отслеживания пользователей, как только они посещают ваш сайт.

Как только клиент посещает ваш сайт, он сразу же добавляется в вашу аудиторию ретаргетинга.

Следуйте в свой Facebook Manage Ads, который располагается по адресу Facebook.com/advertising. Затем вверху справа найдите строчку “Pixel”.

Facebook pixel

Затем скопируйте и вставьте ваш Facebook pixel на ваши страницы, которые вы хотите отслеживать.

Шаг 2: Создайте пользовательскую аудиторию.

В верхнем меню выберите «Аудитория». В этом меню вы увидите вариант «Создать Аудиторию», нажмите на него.

Facebook Аудитории

Далее выбираем «Создать Пользовательскую Аудиторию», таким образом, мы можем включить в аудиторию любого, кто посетит наш сайт или любую другую страницу, на которую установлен Facebook pixel.

Шаг 3: Выберите посетителей сайта.

После выбора «Создать Индивидуальную Аудиторию», вы увидите всплывающее окошко «Трафик Веб сайта». В этом примере мы создали pixel для нашего сайта, после чего мы можем ловить посетителей и продавать им прямо на Facebook.

Facebook Ретаргетинг Аудитории

Вы можете выбрать создание аудитории из всех посетителей вашего сайта за последние 180 дней.

Вот пример:

Facebook Ретаргетинг Аудитории

Нажмите «Создать Аудиторию»

Шаг 4: Создайте ваше объявление

Следуем в Power Editor  (вы можете пользоваться этим рекламным кабинетом только через Гугл Хроме).

Facebook Ретаргетин Power Editor

Отсюда вы можете создать ретаргетинг кампанию, набор объявлений и отдельное объявление.

Hidden Content

Под «Группой Объявлений» вы можете выбрать пользовательскую аудиторию, которую вы только что создали.

Facebook Ретаргетинг

Затем создавайте объявление. И вот вы уже все настроили. Оно будет работать только с посетителями вашего сайта (вашей пользовательской аудиторией).

Моя пользовательская аудитория PROLeads.

Настраивая ретаргетинг для своего предложения, я  выбирала аудиторию по тому, какие страницы своего сайта они посещали. У меня было 4 разных объявления, которые базировались на том, на каком этапе воронки люди меня покидали.

Все объявления были сфокусированы только на свою аудиторию, но самая эффективная таргетинг кампания была заточена под тех клиентов, которые уже взялись руками за корзину для покупок, но затем ее бросили.

И ваши объявления также могут быть заточены под разную аудиторию в зависимости от ее интересов и нужд.

Самый лучший путь определить, какая аудитория наиболее заинтересована и какое объявление работает лучше всего, это провести некоторое A/B-тестирование.

Разные изображения, разные слова, разная аудитория – это может дать огромное различие в том, как составлять призывы к действию и последующей конверсии.

Отличное правило, проверенное на практике это начать широкую кампанию, охватить как можно большую аудиторию, а затем сужать, определяя, что именно интересует ваших пользователей. Этот метод еще называют «дробовик».

Просто запустите механизм и следите, каких целей он достиг.

Как вы можете видеть с моей  кампании, я запустила 4 объявлений. И до того как я определила, что работает именно с моей аудиторией, я использовала небольших пробы или тестирование.. Это означает использование разных текстов, разных изображений и разных призывов к действию.

Бонусный совет: Похожие аудитории

Вы даже можете сделать следующий шаг и создать похожую аудиторию на Facebook с похожей аудиторией, но с новыми людьми.

Алгоритм Facebook позволяет ему собирать обобщенную информацию о пользователях. Эта информация поможет вам выявить и захватить людей еще не посещавших ваш сайт, но которые могут заинтересоваться вашим продуктом и не прочь были бы его приобрести.

Самый лучший способ проверить заработает ли ваша «похожая аудитория» это уже иметь рабочую пользовательскую аудиторию и кампанию. Это означает, что если вы уже определили узкий пласт своей аудитории, которая покупает то, что вы ей предлагаете, то это также хорошо сработает и с другой похожей аудиторией.

Надеюсь, эта статья будет полезна для вас и вашего бизнеса, также поделитесь ей с друзьями, возможно, кто-то из них прямо сейчас ищет рабочую схему ретаргетинга на Facebook.

А если вы хотите узнать, как с помощью ретаргетинга Facebook еще больше увеличить свой доход, записывайтесь прямо сейчас на бесплатную консультацию и я подробно расскажу вам про самые последние тенденции в этой сфере.

А как вы используете Facebook Ретаргетинг для своего бизнеса? Поделитесь с нами ниже в комментариях, будем рады узнать!